Cultura

Cómo determinar el valor de una obra de arte

Asignar un valor económico a una obra de arte es, sin duda alguna, tarea de expertos. Esta labor se ha venido especializando desde siglos atrás, dada la compleja naturaleza de la obra artística. Es necesario enfatizar que el mercado del arte, a diferencia de otros mercados ordinarios, no se rige por la oferta del productor, ni siquiera por la demanda del consumidor, sino que la propuesta del producto viene dada exclusivamente por los intermediarios, léase galeristas, dealers o corredores de arte, casas subastadoras, etc.

En el caso de los artistas en introducción, ellos pueden establecer el precio de salida a partir de calcular los costos de producción y multiplicarlos en un rango que va de 10 a 15 veces. Todos los artistas al fijar sus precios de salida deben considerar los criterios que se citan a continuación:

a) Aspectos endógenos (internos) de la obra como la disciplina, la técnica,

el tema y el formato.

b) El tiempo que emplearán para vender la obra.

c) Participa el intermediario, éste retiene del 30 al 60 % del precio de venta.

d) Aspectos exógenos (externos) a la obra como el trato de la crítica, la

publicidad, la recomendación particular del Estado, las políticas

culturales, las situaciones de crisis económicas, entre otros.

e) La existencia de dos temporadas de ventas al año y

f) Que sólo se consume el 15% de la producción mundial de arte.[1] Con la

observación que son pocos los artistas y muy pocas las obras que

retienen completamente un mercado de miles de artistas y cientos de

miles de obras de arte. [2]

Argumentos desde la demanda

Existen influencias económicas que determinan el comportamiento del Público

Activo (compradores y coleccionistas):

a) Cuando existe un mayor ingreso de los compradores potenciales es

mayor la demanda de obras de arte, por lo tanto mayor el precio de las

b) Ante un mayor rendimiento de las alternativas de inversión en otros

instrumentos financieros menor será la demanda y por consecuencia, el

precio de las obras de arte.

Argumentos finales  

a) El artista debe ofrecer obra original, puede ser pieza única como la

pintura, escultura, instalación o dibujo; también obra original en serie de edición limitada; toda obra debe contar con su respectivo certificado de autenticidad.

b) El artista o su representante debe utilizar adecuadamente los canales de

distribución.

c) La promoción en medios debe ser efectiva; el artista debe contar con

carpetas y portafolios bien diseñados y con la información precisa.

d) Un factor muy importante es la moda.

Bibliografía

Iturbe Josu y Miguel Peraza (1998). El arte del mercado en arte. Universidad Iberoamericana y Grupo Editorial Miguel Ángel Porrúa. México, D.F.

Galán de la Barreda y Kyra Galván Haro. (2002). El arte como inversión. En Hablando en plata, OCEANO, AMERICO ARTE EDITORES y UBS, México, D.F.

[1] Véase . Iturbe Josu y Miguel Peraza. (1998). El arte del mercado en arte. Universidad Iberoamericana y

Grupo Editorial Miguel Ángel Porrúa., México, D.F. p. 27

[2] Véase: Arturo Galán de la barreda y Kyra Galván Haro. (2002). El arte como inversión. En Hablando

en plata, OCEANO, AMERICO ARTE EDITORES y UBS, México, D.F.

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